核（hé）心（xīn）提（tí）示：资料（liào）图：中（zhōng）国安保人员与伊方同行合影。 专业（yè）化的安保咨询和体（tǐ）系提供，必须成为中（zhōng）国海外（wài）企业的一项购买服务 因为殷（yīn）卫宏的（de）企业，2013年，在东非海（hǎi）岸（àn）、阿拉伯海至斯里兰卡之间（jiān）航（háng）行的中国商（shāng）船（chuán），减少了（le）超过1400万（wàn）美（měi）元开（kāi）支。 这个数字专业化的安保咨询和（hé）体系提供，必须成为中国（guó）海外企业的一项购买服务。
资料（liào）图：中国安保人员与伊方同行合影。
因为（wéi）殷（yīn）卫（wèi）宏的（de）企业，2013年，在东非海（hǎi）岸、阿拉伯海至斯里兰卡之间航行的中国商（shāng）船，减少了超过1400万美元开支。这（zhè）个（gè）数字，差不多是中（zhōng）国海运（yùn）企业在这个海域安保费用的一半。
这（zhè）位华信中（zhōng）安（ān）保（bǎo）安服务有限公（gōng）司(以（yǐ）下简称“华信中安”)董事长，曾经的陆军（jun1）第38集团军普通一兵，如今麾下有8000多名（míng）员工。
其中210人进入其海外安（ān）保业务（wù）——他们大多（duō）是（shì）退役军人，来自番（fān）号隐秘的陆军战（zhàn）区级（jí）特战部队、武（wǔ）警“雪（xuě）豹”特种部队、海军（jun1）陆战队以（yǐ）及（jí）其他中国军队（duì）的精锐部分。
殷卫（wèi）宏习惯于在部队时那样（yàng），称他们（men）为“战士们”。只不过，这些年轻（qīng）人如今是这家民（mín）营企业的雇员，为海外（wài）的中国企业提供武装护卫。
从2011年进入这一领（lǐng）域（yù）以来，殷卫宏的（de）业务快速成长，他的成功之道在于这个（gè）市场的（de）特殊性。
离开平稳的国内环（huán）境，中国企业（yè）在非洲、南美等地开荒深耕（gēng），他们渐渐（jiàn）发现，从使（shǐ）领馆和（hé）当地政府哪里，很难获得与国内量级相当的公共安全服（fú）务。
这个由种种因素造成的市场空白（bái），用全国政协外事委员会副主任韩方（fāng）明的话说，需要由（yóu）非（fēi）政府机构提供的安全服务来（lái）填补：借鉴（jiàn）其他国家（jiā）的成熟（shú）经验（yàn），比如允许中国安（ān）保公司走（zǒu）出国门，承担更多安全防范任务（wù），为（wéi）高风（fēng）险地区的（de）驻外机构和企业提供武装安（ān）全保障。
这位全国政协外事委（wěi）员会公（gōng）共外交小组（zǔ）召（zhào）集人还（hái）认为，应该鼓励中国非政府机（jī）构、民（mín）间智库走出（chū）国门（mén）参（cān）与安（ān）全（quán）防范、预警、评估和培训。
而对于这种（zhǒng）服务（wù）于中资企业“走出去”的特殊“走出（chū）去”，韩（hán）方明说，“还需要国家相关职（zhí）能部门（mén）给予足够的重视，使该行业规范化，并从根本上给予（yǔ）支持。”
老船长（zhǎng）的愤怒
在北京西南四环（huán）外“华信中安”总部四楼的（de）海外事业部调度中（zhōng）心（xīn），大屏（píng）幕上（shàng）的抽象（xiàng）图标，代表几十艘（sōu）正（zhèng）在印度洋上航行的商（shāng）船（chuán）。
它们中既（jì）有散货轮、集装箱船（chuán），也有满载原油的（de）超级油（yóu）轮，绝大多数（shù）都属于中国企业（yè）。
在2011年进入海（hǎi）外安保领（lǐng）域之（zhī）前，“华信中安”已经在（zài）全国各地雇（gù）有4800多名（míng）员工。除了国防（fáng）科工（gōng）委、四（sì）大行总部这（zhè）类国内重点保卫（wèi）单（dān）位，殷卫宏还有很多（duō）世（shì）界（jiè）500强客户。
按照他的说（shuō）法，这家（jiā）由他和“16个（gè）小（xiǎo）武警”开始（shǐ）的（de）企业，还会继续（xù）走（zǒu）规模（mó）化（huà）扩（kuò）展的道路。
但2010年（nián），他偶然遇到一（yī）位老船长。船长说，某（mǒu）次问（wèn）自己（jǐ）船（chuán）上雇佣的外国安保人员（yuán）总（zǒng）共携带了多少子弹（dàn），对方回答100多发。
船长（zhǎng）问，如果打完了怎么办。对方（fāng）回答，那就投降。
船长对殷卫宏说，自己的船下是拿着武器准备抢劫的海盗，船上是收了高额安保费用、拿着（zhe）武器却可能轻（qīng）易投降的（de）外国保（bǎo）安。
自改革（gé）开放（fàng）以来（lái）的二三十年间，“走（zǒu）出（chū）去（qù）”的中国企（qǐ）业屡屡遭（zāo）遇不同类别的安全威胁，但最终（zhōng）像一根锥子刺（cì）破口袋的，还是印（yìn）度洋上的海盗危机。
2009年，索（suǒ）马（mǎ）里海盗成了美国《时代》周刊的年度人物，也发生了中国籍轮（lún）船在（zài）也门被（bèi）劫持的事件（jiàn）。
当时由交通运输（shū）部、海军、总（zǒng）参（cān）谋部（bù）等相关单（dān）位拟定的应对体系中（zhōng），曾经设（shè）计（jì）了一个可能被称为（wéi）“交通运输（shū）部海上护卫中心（xīn）”的机（jī）构（gòu），希望在（zài）军、警、内卫之外，建立不会对其他国家构成敏（mǐn）感刺激的第四种力量，为中国船（chuán）只提供安全服务（wù）。
保（bǎo）安公司（sī）看起来是最（zuì）适宜承担这个责任的机构。然（rán）而，根据《保（bǎo）安服务管理条例》，“国家机关及其工作人员（yuán）不得设立保安服务公司，不（bú）得参与（yǔ）或者变相参与保安服务（wù）公司的经营活动。”
种种因素之下，国（guó）家层面最（zuì）主要（yào）的举措，是派（pài）出海军护（hù）航舰队（duì）。
而对于大多数船只（zhī）、包括中国船运企业来说，聘请武装护卫人（rén）员是更（gèng）为（wéi）实用的（de）选（xuǎn）择。
在这（zhè）次国际安保行业发展的契（qì）机中（zhōng），英国安保企业占尽（jìn）先机。“从2010年到2011年（nián），两家（jiā）大（dà）的英国公司迅速（sù）占（zhàn）领了印度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏说。
一般情（qíng）况下，印度洋的武装护卫自（zì）斯（sī）里（lǐ）兰卡附（fù）近海域开始，用大约十天时间抵达曼（màn）德（dé）海峡或吉布提（tí）附近的终点。
一个持（chí）有武器的护（hù）卫小组（zǔ）通（tōng）常有4个人，共需支（zhī）付（fù）六七万美元。后来（lái）需要安保服务（wù）的船只太多，外（wài）国（guó）公司经常减量为两（liǎng）人一（yī）组，但（dàn）报酬不变。
南京远（yuǎn）盛船（chuán）务总经理江保泉（quán）告（gào）诉《瞭望东方（fāng）周刊》，英国、美国（guó）的（de）安保公司在2009年后都曾主动联系（xì）过他们，“要价（jià）很贵，这些年航运又（yòu）不景气，而且（qiě）我们（men）对（duì）外国安保公司（sī）不了（le）解，不知道会不会有其（qí）他风险。”
这家（jiā）海运企业运营十几条船（chuán），固定从中国经印度洋（yáng）、红海最终（zhōng）抵达地（dì）中海。虽然海盗（dào）威胁现实而（ér）紧迫，但他们还（hái）是迟迟未敢聘请外国安（ān）保公司护航（háng）。
中国人（rén）民（mín）公安大学原校长（zhǎng）孙中国说，目前中（zhōng）国海外企业（yè）对国内（nèi）公司提供（gòng）的海外（wài）安（ān）保服务需求缺口（kǒu）非常巨（jù）大。因为这（zhè）些企业（yè）主要（yào）分布在（zài）形势不稳定的欠发达（dá）地区（qū），而且对雇佣外国安保公司并不感冒。
“尽管我们有800多家保安公司，年产值100多亿元，海外业（yè）务（wù）发展（zhǎn）却严重滞后。”孙中国说（shuō）。
身（shēn）为武警少将的孙中国在退出现役后，为一家从事（shì）海外安保（bǎo）业务的公司担（dān）任总教官和顾问。
今天，国内真（zhēn）正开展海（hǎi）外安（ān）保业务的民营（yíng）企（qǐ）业，还是只有三四个成员的（de）小圈子。
“兵变”
全世界所有著名的安（ān）保公司，都把本（běn）国退伍军警人员（yuán）作为最优质的人力资源，殷卫宏也（yě）不例外。
在决定（dìng）进（jìn）军（jun1）海外安（ān）保（bǎo）行业（yè）之后，殷卫宏首先利用之前与部队建（jiàn）立的招聘网络，吸引（yǐn）最好的退（tuì）伍（wǔ）战士加盟。
到（dào）2010年12月“退伍季（jì）”时，58名刚刚（gāng）脱下制服的军人（rén）被“华信中安（ān）”吸（xī）引，走进训练（liàn）营。根据殷（yīn）卫宏（hóng）的要求（qiú），所（suǒ）有（yǒu）人都要持有部队领导的（de）推荐信，以证明他们的能力（lì）和品格。
其中有6名少校，还有好几名五级士官——一名士兵若想达到这个级别（bié），需要在军队（duì）服役（yì）18年，而且由正（zhèng）军（jun1）级以上（shàng）单位批准。
这（zhè）个情（qíng）景就（jiù）像军（jun1）旅（lǚ）电视剧《士兵突击》中的情节：经过层层选拔（bá）的精英们到老A部队（duì）报到（dào），结果发现每个（gè）人都（dōu）是“精（jīng）锐中的精锐”。
开（kāi）营第三天，就发生了被殷卫宏称为“兵变”的事情：20多（duō）个（gè）人要集体离开。
优秀（xiù）的退役军人们之所以想获得“华（huá）信中安”这份工（gōng）作，重要原因之一是后（hòu）者可（kě）以提供每月2万元以上的收入。
“绝大多数人想，不就是来干个保安吗？我在部（bù）队是骨干，三等功都得过好几次。”殷卫宏回（huí）忆起这次（cì）经历时说，大多数人急于尽快（kuài）进入岗（gǎng）位，因为（wéi）3个月培训（xùn）期间（jiān）是没（méi）有2万（wàn）元（yuán）月薪（xīn）的。
“另外一些人的想法是，说工（gōng）资（zī）那么（me）高，但又这么折腾（téng），是不是骗人（rén）的。”“华信中安”海外事业部调（diào）度总监梁（liáng）斌告诉本刊记者。
他（tā）说，对于培（péi）训，他们自有考虑：一名优秀的军（jun1）人，不一定天然（rán）就是一个出（chū）色的武（wǔ）装安保人员。“军人是以攻击性为主，但安保人员突出（chū）防御性，思想、心态（tài）、专业都（dōu）需要转变。应该说（shuō），经过部（bù）队锻炼（liàn）后，他们拥有了部队的纪律性和素质，但还需要专业性（xìng）的培养。”殷卫宏说，具体讲，安（ān）保人员不（bú）是执法者，不是“为了去（qù）干一仗，消灭几（jǐ）个小海盗，而是用信念、智慧和技（jì）术保卫客（kè）户”。
比如，枪支在部队都有专（zhuān）门的枪械员负责维护，在海船上则需（xū）要安保人员自己（jǐ）解决出现的问题（tí）。
即使（shǐ）持有武器（qì），安保（bǎo）人员在大多数情况（kuàng）下也会处于火力（lì）弱势，“海盗都是30发一个梭子，两个捆在（zài）一起，每人4个梭子，单兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫宏说。
与（yǔ）部队训练不同（tóng），安保人员还必须重点培养空手夺枪的技（jì）能。
甚至，大（dà）多数前特种部（bù）队成员更习惯于（yú）从直升机机降到（dào）大型（xíng）船（chuán）只的甲板上，但安（ān）保人员显然不可能（néng）这（zhè）么威风，“不管白天黑夜，狂风大浪，还是暴雨（yǔ）滂沱，都得爬软梯上船（chuán）。”
至于印度（dù）洋沿岸20多个国（guó）家的（de）风俗、宗教、习惯等等（děng），在全部23门培（péi）训课（kè）程中，已（yǐ）经（jīng）是专业性相对较弱的科目。
退伍军人们着（zhe）急上岗，要求提前结束集（jí）训（xùn）。双方几次（cì）拉锯、谈话，培训中人员不断流失和淘汰，最终第一（yī）期只（zhī）有18人完成了全部集训，其中包（bāo）括一名少校。
从此（cǐ）之后，“华信中（zhōng）安”的海上护卫（wèi）特（tè）勤大队新入职（zhí）员工，在集训前都要先派到基层保安岗位锻炼，去体验（yàn）基层保安的辛苦，“接接（jiē）地气”。
梁斌说，如今这（zhè）种集训已经进行（háng）了（le）7批次（cì）。
在韩方明看来，人员问（wèn）题是（shì）中国安保企业走（zǒu）向海外的主要挑（tiāo）战之一。
“中国（guó）安保企业与国（guó）外企业相（xiàng）比，最大的劣（liè）势有三点：第一护照不便（biàn）利，无法做到全球迅速派遣；第二，中国（guó）有战争经（jīng）验的退役军人极少，更没（méi）有英语优势，这（zhè）是我国（guó）安保从业人员（yuán）最大（dà）的缺陷。”他说，“第三（sān），美国（guó）持枪（qiāng）合法，所以（yǐ）很多人有丰（fēng）富的（de）武器（qì）训（xùn）练机会（huì）和技能，在中（zhōng）国这（zhè）是（shì）不大可能的。”
老一辈的（de）遗产
为了（le）让他的“战（zhàn）士们”更加职（zhí）业化，殷卫宏使尽了浑身解（jiě）数。
他曾经寻遍中国所有保险公司，发（fā）现当（dāng）时没有一（yī）家（jiā）能提供“战争险”、“海（hǎi）盗险（xiǎn）”和与机动（dòng）车无关的“第三者人身伤害险”。
他（tā）通过关系联系（xì）了一（yī）家大型国有保险公司的天津分公司，由（yóu）后者将这些险种报到总部，又报到（dào）保监（jiān）会，才（cái）获批中国第一份此类险（xiǎn）种，但不（bú）含（hán）人身意外（wài）险。
即使如此（cǐ），殷卫宏还（hái）是不满（mǎn）意：在死亡的情况（kuàng）下（xià），英国安保公（gōng）司（sī）的人员（yuán）可以获（huò）得25万（wàn）美元赔（péi）偿，他的员工则没有赔偿。
他找到提（tí）供（gòng）这种保险（xiǎn）的英国公司，对方说每年每（měi）份保险保（bǎo）费3万多（duō）美元，“我们一打听，他们给英国安保公司的报价才5000多美（měi）元。”
最（zuì）后，还（hái）是他的客（kè）户（hù）帮忙，转了（le）几个圈子（zǐ）从伦敦保险市场拿到了这个价格。
至（zhì）于（yú）在印度洋沿岸20多个国家的（de）70多（duō）个港口建立（lì）后勤支援体系，则（zé）是一项前所未有的挑战。
“整个印度洋上已经有380多家（jiā）世界各国的安保企业，资源（yuán）已经被瓜分掉（diào）了（le）。”殷（yīn）卫宏举例说（shuō），从码头到锚（máo）地（dì），安（ān）保人（rén）员必须乘坐（zuò）交通艇来往（wǎng），而在紧急（jí）情（qíng）况下就（jiù）怕（pà）“没船（chuán）可用”。
对于任何一家安保公司（sī）来说，都不太可（kě）能全靠购买来维持（chí）这个必需环节（jiē），“可（kě）所有的交通艇，都被人家预先租（zū）完了”。
与之（zhī）类似（sì），安保公司看好的办（bàn）公、储存、住房条件几乎都差不多（duō），还包括医疗、餐饮、装备等等后勤服务（wù），都是（shì）被争抢（qiǎng）的有限资源。
殷卫（wèi）宏在这20多个国家走了两遍，一家一家谈定合作。除了资金，他说，这还要（yào）依靠老一辈（bèi）中国政治家和外交家的遗产。
在（zài）索马（mǎ）里，当地司机曾（céng）经突然告诉殷卫宏（hóng），“有一些我们也想见的人，要见我们（men）。”
那是一（yī）个不知何时由（yóu）中（zhōng）国援（yuán）建（jiàn）的自（zì）来水（shuǐ）厂（chǎng），有4名老工人看守，见到中（zhōng）国（guó）人，这些老工人哭了，拉着他（tā）们到（dào）车间里参观。殷（yīn）卫宏看到，即使被（bèi）拆除（chú）下来的机器都被很好地保养（yǎng）着（zhe），“摸上去还都有（yǒu）油”。机（jī）器的铭（míng）牌上，绿底红字清晰刻着“重庆机械厂”。“他们说，整个城市就是靠着这家水厂才能（néng）喝到干净水（shuǐ），连门口的（de）公路都是中国人修的。”殷卫（wèi）宏（hóng）告（gào）诉《瞭（liǎo）望（wàng）东方周刊（kān）》。
通过过去的援助（zhù），非（fēi）洲的军界要员（yuán）也（yě）都相信中国人（rén）的能（néng）力。
如今（jīn），殷卫宏的“战士们”已经可（kě）以在所有这些国（guó）家获（huò）得不同程度的补给和支援。有的可以租（zū）用当地海军港口的装备，有的甚（shèn）至把“办事处”就设在当地海（hǎi）军军官（guān）的家里。
2012年3月（yuè）15日，“华信中安”的安（ān）保人员第（dì）一次开始海（hǎi）上（shàng）武（wǔ）装护卫。
“结束了中国船只只能请外国（guó）公司武（wǔ）装护航（háng）的历史。”梁（liáng）斌说（shuō），至今他的队员（yuán）已经18次成（chéng）功驱（qū）离海（hǎi）盗。
孙中国说，中国安（ān）保企业（yè）除（chú）了安保力量，还要注重“软（ruǎn）实力”，通过（guò）与当（dāng）地民众（zhòng）和谐相处，从源头（tóu）减少风险事件的发生。
作为（wéi）专业人士，他和殷卫宏（hóng）都（dōu）认为，只有通过情报分析等手（shǒu）段防（fáng）患于未然（rán），才（cái）是（shì）抵御安全（quán）风险的根本（běn）之道（dào），而情（qíng）报的主要来源（yuán）还是当地人。
这些观念，却往往被最重视安全的中资企业所忽视，“中资海外企（qǐ）业缺（quē）乏具备专业安保知识和技能的管理人（rén）员。”韩方明说（shuō）。
在他（tā）看（kàn）来，专业（yè）化的（de）安保咨询（xún）和体系提供，必（bì）须成为中国海（hǎi）外企业的一项购买服务（wù）。
捆在一起，互相（xiàng）帮忙
任何公司的第一份合（hé）同都不容易。
外国安保公司一般（bān）都与保险公司捆（kǔn）绑，船只购（gòu）买保险时，也就不得不（bú）接（jiē）受这些安保合同。
“华信中（zhōng）安”的（de）第一次（cì）突（tū）破是中远集（jí）团下（xià）属分支机构的一艘46700吨散货轮“刚强号”。它之前（qián）同样由外国安保公司护卫，“华信中安”的合同报到集团（tuán），“领（lǐng）导说（shuō），先让试（shì）一下。”
这个（gè）航次从（cóng）香港（gǎng）出（chū）发经印度（dù）洋到欧（ōu）洲。船只还没出发，船长（zhǎng）就表示了认可：第一，“华信中（zhōng）安”的管理理（lǐ）念“符（fú）合标准”。第二，当他提问：子弹打（dǎ）光了，海（hǎi）盗还在攻击（jī）怎么办？护航小组的队（duì）长一（yī）点儿没含糊（hú）：“那就（jiù）让（ràng）他们踏着我的尸体登船（chuán）。”
“每个船长（zhǎng）都想要‘自己（jǐ）的（de）’。”殷卫宏总结说，他们（men）希望护卫小（xiǎo）组是整个船只的一（yī）部（bù）分，而（ér）不是自（zì）己被护卫小组指挥。
相比之下，外国安保（bǎo）人员通常要船（chuán）长接受（shòu）自己的领导（dǎo），还要求单独住宿（xiǔ），乃至要求提供有（yǒu）高级牛（niú）排、牛（niú）奶、咖（kā）啡的“小灶（zào）”。
接（jiē）受过“部队教育”的中国安（ān）保人员（yuán），则完全不（bú）需要这种“特殊待遇”。比如跟着中国（guó）渔船（chuán）去大西洋，一（yī）路上和（hé）渔民（mín）一样吃馒头、咸菜。等到了作业海（hǎi）域，渔民（mín）们（men）可以（yǐ）用打捞的产（chǎn）品改善（shàn）伙食（shí）了，安保人员（yuán）却要（yào）登岸乘飞机返回。
这种强调“艰苦奋斗”的管理标（biāo）准和企业文化，让（ràng）“华信中安”能够用“拦腰”的价（jià）格为中国船只提供（gòng）安（ān）保服务（wù）。于是（shì），之前掌握了大多数合同的英国（guó）企业迅速撤退。
江保泉偶然（rán）知道还有中国安保企业能提供海外武装（zhuāng）护卫，连（lián）忙找上门，“我们（men）的船员喜欢和（hé）中国（guó）安（ān）保人员在一起。”
但（dàn）是，“2013年有外国安保（bǎo）企业到中国，开办公室、打广告，报价比成本低30%以上，目的是用前面（miàn）从（cóng）中国企业赚的（de）钱来砸市场（chǎng），想夺回市（shì）场份（fèn）额（é）。”梁斌说。
与保险、后勤支援体系建设中的（de）情形一样，殷卫宏（hóng）承认，他的安保（bǎo）公司与（yǔ）本国（guó）客户之间（jiān），有着（zhe）特殊的合作关系，“捆在一起，互相帮忙”。
究其根源，还是中国人面（miàn）对“安全”这个刚性需（xū）求时（shí）所具有（yǒu）的深刻心理：中国（guó）人帮（bāng）中国人。
至于海上护卫的细节，其艰（jiān）难不必过多渲染（rǎn）。
即使对最强悍的海（hǎi）军陆（lù）战队士兵来（lái）说，一年（nián）中有8个（gè）月以（yǐ）上连续在海上生活，都是一种比较极端的挑战。
为了解决长期海上航行的心（xīn）理问题，殷卫宏（hóng）与（yǔ）北京政法职业学院合（hé）作，对方提供一名男教师，用几个月时间培训转变成（chéng）一名海员（yuán），在海上护航期间（jiān）进行保（bǎo）安员航海（hǎi）心理测试（shì）课（kè）题。不过这名（míng）男教师很（hěn）快就被撤（chè）回，“因为心理已（yǐ）经出（chū）现严重（chóng）抑郁。”殷卫宏说。通常一（yī）个人最初随海船远航（háng），没有经验，就（jiù）会因高温等过（guò）多洗澡、喝冰水，暑热渐盛（shèng），与（yǔ）湿（shī）气胶着（zhe），外（wài）热内寒，致（zhì）湿（shī）热为患，陆续出（chū）现各（gè）种症状。“由于不懂（dǒng）医理，觉得自己得（dé）了怪（guài）病，恶（è）性循环，心理最终也垮了。”
现在，殷卫宏的200多（duō）名海外（wài）安保人员中，有150多人（rén）长（zhǎng）期驻扎在斯（sī）里兰卡等地的各国海外基（jī）地里，或者在大洋上随船航（háng）行。
两年护（hù）航600多个航次
韩方明说，要解（jiě）决当（dāng）前安保企（qǐ）业进军海外的主要挑战，从（cóng）政府层面首（shǒu）先（xiān）应该加（jiā）强与其他国家政府的交流，争取为外派人员的签证问题提供便利。
其次基于（yú）安全保密的理由，鼓（gǔ）励（lì）中资企业优（yōu）先使用中（zhōng）国安（ān）保公司（sī）的服务。
第三，应对国内安保企业在培训上提（tí）供便利，如射击训练（liàn）等，应开（kāi）放渠道。
他的最后一个建议是，鼓励部（bù）队和安保（bǎo）公司建（jiàn）立合（hé）作（zuò）关系，接受（shòu）优秀退役士兵之外，军方也（yě）可协（xié）助提供（gòng）培训。
对于（yú）韩方明（míng）提到的“国企国护（hù）”，殷卫宏也更愿意从国家、安（ān）全的角度来（lái）解读（dú）自己的努力。
比如（rú），安保并（bìng）不是一（yī）个简单的行业。“咱们国家《保安（ān）服务管理条例（lì）》原文（wén）是这样说的，设区（qū）的市级以（yǐ）上（shàng）地方（fāng）人民政府（fǔ）确定的关系国家安（ān）全、涉及国家（jiā）秘密等治安保卫重点单位，不得聘请外商独（dú）资（zī）、中外合资（zī）、中外合作（zuò）的（de）保安服务公（gōng）司提（tí）供保安服（fú）务。”
比如，航行在印度洋上的中国能源（yuán）船（chuán）只，“是不是（shì）要让外国公司知道他们的详细情（qíng）况，让外国武装人员在船（chuán）上？”
在殷卫宏建立的后勤支援体系中，印度始终是个空白（bái），“明（míng）确说不准中国和巴（bā）基斯坦（tǎn）的武装安保（bǎo）公司在印设立办事处。”
其实，在（zài）中东的那些敏感地区，波斯湾、苏伊士运河以（yǐ）及许多国家的领海，都（dōu）禁止外国安保（bǎo）人员携（xié）带（dài）武器，或必须经过严（yán）格批准。
所谓“不简单（dān）”，还（hái）表现在他招收的这些退伍军人（rén）身上。
这些年解放（fàng）军的（de）特种（zhǒng）作战部队扩编剧烈，有军队媒体（tǐ）报道说，以（yǐ）后每个集团军可能都有会自己的特战（zhàn）旅。
于是，特种（zhǒng）兵虽然还被认定为“军中娇子”、“国之利（lì）刃”，但作为其中一员的个人优越感不可避（bì）免地（dì）下降，乃（nǎi）至于退伍、转业安置，也很难（nán）像过去那样（yàng）进行“精英化处理”。
这种心理落差，需要（yào）由（yóu）更合适（shì）的地方安（ān）置单（dān）位来承接。
在“华信中安”服务一年后，每个（gè）武装护（hù）卫人员都（dōu）会获（huò）得一枚铜制镀金纪念章，第二年是纯银制（zhì），第四年是24K纯（chún）金制（zhì）。它兼具（jù）资历牌和（hé）军功章的功能。由于合同是两（liǎng）年（nián）一签，“干满（mǎn）6年，我答应战士们给金质（zhì）奖章镶个钻（zuàn）石。”殷卫宏（hóng）笑着说（shuō）。
梁斌（bīn）说（shuō），这（zhè）家（jiā）企业的整（zhěng）个机制也保留了浓（nóng）厚的军旅色彩，比如（rú），和“支部建（jiàn）在连上（shàng）”类似，是“公（gōng）司（sī）党小组建在（zài）项目上”。每个项（xiàng）目上都有刻意选拔的退伍（wǔ）政工（gōng）干部，担任教导员。
出航前有送行酒，返航后（hòu）有接风（fēng）酒……总之（zhī），这一切，让每个（gè）“战士”都（dōu）感觉，自己（jǐ）生活在一个组织（zhī）严密的环境中，拥有“荣誉”和“责任”。相比之下（xià），作为一家（jiā）民营企业，“华信中（zhōng）安（ān）”又有更为宽松的条件（jiàn）。
比如，在员工出海的（de）情况下（xià），家属遇（yù）到困难（nán）可以向公司申请5万元以下的补助，用（yòng）以（yǐ）应对（duì）紧急（jí）情况，解决员工的后顾之忧。
殷卫宏认为，面对中国（guó）特色的退（tuì）伍（wǔ）军人，必须使用（yòng）“中国式（shì）”的管理办法。
他说，到2013年，两（liǎng）年间，“华信（xìn）中安”已（yǐ）经在印度（dù）洋航线上护航600多个（gè）航（háng）次（cì），无一例失误。即使是（shì）最有名的英（yīng）国公司，4年来也不过累计1000多个航（háng）次。
不过，在（zài）殷卫宏的下一步设想（xiǎng）中，可能要面对更（gèng）为（wéi）复杂的情（qíng）况：到非（fēi）洲等国家的陆上（shàng）为中（zhōng）国企业提（tí）供武装安保，这（zhè）已非大量派遣（qiǎn）中国（guó）安（ān）保人员（yuán）能够解决。
“还是要和当地（dì）企（qǐ）业合作，通过我们的管理和培训提升他们的水平（píng）。对于中国自己的（de）企业来说，我们希望（wàng）提供更多的咨询和安全风险评估（gū）服务（wù）。”殷卫宏说，他的想法是做一家（jiā）和美国平（píng）可顿公司类似（sì）、世界一流（liú）的（de）安全咨询、服务提供商，从（cóng）而与中国（guó）位居（jū）世界（jiè）第二（èr）的经济（jì）总量匹配。
