核心提示：资料图：中国安保人员与伊方（fāng）同（tóng）行合影。 专业化的安保咨询和体（tǐ）系提供，必须（xū）成为（wéi）中国（guó）海外（wài）企业（yè）的一项（xiàng）购买服务 因为殷卫宏的企业（yè），2013年，在东非海岸、阿拉（lā）伯海至斯（sī）里（lǐ）兰卡之间航行（háng）的中国商船，减少了超过（guò）1400万美元开支。 这个（gè）数字专业化（huà）的安保咨询和体系提供，必（bì）须成为（wéi）中国海外企业的一项购（gòu）买服务。
资料图：中国安（ān）保人员与伊方同行合影。
因（yīn）为殷卫（wèi）宏（hóng）的企业，2013年（nián），在（zài）东非海岸、阿拉伯海（hǎi）至斯里兰卡之间航行的中国商（shāng）船，减少（shǎo）了超（chāo）过（guò）1400万（wàn）美元开（kāi）支。这个（gè）数字，差不多是中国海运企业在（zài）这（zhè）个海域安（ān）保费用的一半。
这位（wèi）华信中安保安服务有限公司(以（yǐ）下简称“华信中安”)董事长，曾经的陆军第38集团军普通（tōng）一兵，如今麾下有8000多名员工。
其中（zhōng）210人进（jìn）入其海外安保业务——他们大多（duō）是退役（yì）军人，来自番号隐（yǐn）秘的陆军战（zhàn）区级特战部队、武警“雪豹”特种部队、海（hǎi）军陆战队（duì）以及其他中国军队的（de）精锐部分。
殷卫宏习（xí）惯（guàn）于（yú）在部队时那样，称（chēng）他们为“战士们”。只不（bú）过，这些年轻人如今是这（zhè）家民营企业的雇员，为海外的中国企业提供武（wǔ）装护（hù）卫。
从2011年进入这一领域以来，殷卫宏的业务（wù）快速成（chéng）长，他的成（chéng）功之道在于这个（gè）市场的（de）特殊性（xìng）。
离开平稳的（de）国内环境，中国企业在非洲、南美等地（dì）开（kāi）荒（huāng）深耕，他们渐渐发现，从使领馆和当地政府（fǔ）哪里，很难获（huò）得与国内（nèi）量（liàng）级相（xiàng）当（dāng）的公共安全服务。
这（zhè）个由种种因（yīn）素（sù）造成的市场空白，用全国政（zhèng）协外事委员会副主任韩方明（míng）的话说，需要由非（fēi）政（zhèng）府机构提供的安全（quán）服（fú）务来（lái）填补（bǔ）：借鉴其他国家的（de）成（chéng）熟经验，比如允许中国安保公司走出国门，承（chéng）担更（gèng）多安全防范任务，为（wéi）高风险地区（qū）的驻外机构和企业提（tí）供武装（zhuāng）安全保障。
这位全国政（zhèng）协（xié）外事委（wěi）员（yuán）会公共外交（jiāo）小组召集人还认为（wéi），应（yīng）该鼓励中国非政（zhèng）府机构、民间智（zhì）库走出国门参与安全防范、预（yù）警、评估和培训。
而对于这（zhè）种服务于中资企业“走出去”的特殊“走出去（qù）”，韩方明说，“还需要国家相关职能部门给予足够的（de）重视，使（shǐ）该行（háng）业规范化，并从根（gēn）本上给予支持（chí）。”
老船长（zhǎng）的愤怒
在（zài）北京西南四环外“华信中（zhōng）安”总部四楼（lóu）的海（hǎi）外事业部调度中心，大屏（píng）幕上的抽象图标，代表几十艘正在印度洋上航行的商船。
它们中既有散货（huò）轮（lún）、集装箱船，也（yě）有满载原油的超级油轮（lún），绝大多数都属于中国（guó）企业。
在（zài）2011年进入海外安保领域之前，“华信中安”已经在全国（guó）各地雇有4800多名员工。除了（le）国防科工委、四大行总部这类（lèi）国内（nèi）重点保卫（wèi）单位（wèi），殷（yīn）卫宏还有（yǒu）很多（duō）世界500强客户。
按照他的说法，这家由他和“16个小武（wǔ）警”开始的企业，还会继续走规模（mó）化扩展的道（dào）路。
但2010年，他偶然遇到一（yī）位（wèi）老船长。船长（zhǎng）说（shuō），某次问自己船（chuán）上雇（gù）佣的外国安（ān）保（bǎo）人员（yuán）总（zǒng）共（gòng）携带（dài）了多（duō）少子弹，对方回答100多发。
船长（zhǎng）问，如（rú）果打完了怎么（me）办。对方回答，那就投降。
船长对（duì）殷卫宏说，自己的船（chuán）下（xià）是拿着武器准备抢劫的海（hǎi）盗，船上是收了高额（é）安（ān）保（bǎo）费用、拿（ná）着武器却可能（néng）轻（qīng）易投降（jiàng）的外国保（bǎo）安。
自改革（gé）开放以来的二三十年（nián）间（jiān），“走出去”的中国企业屡屡遭遇不同类别的安全威胁，但最终像一根锥子（zǐ）刺破口袋（dài）的（de），还（hái）是（shì）印度洋上（shàng）的海盗危机。
2009年（nián），索（suǒ）马里（lǐ）海盗成了美国（guó）《时代》周刊的年（nián）度人物，也发（fā）生了中（zhōng）国籍轮船在（zài）也门被劫（jié）持的事件。
当时由交通运输（shū）部、海军、总参谋部等相关单位拟定的应对体系中，曾经设计（jì）了（le）一个可（kě）能被称（chēng）为“交通运输部海上（shàng）护（hù）卫中心（xīn）”的机（jī）构，希望在军、警、内（nèi）卫之外，建立（lì）不会对其他国家构成敏感刺激（jī）的第（dì）四（sì）种力量，为中国（guó）船只提供（gòng）安全服（fú）务。
保安（ān）公司看起来是最适宜承（chéng）担（dān）这个责任的（de）机构。然而，根据《保（bǎo）安服务管理条例》，“国家（jiā）机（jī）关及其（qí）工作人员不得（dé）设立保安服务公司，不得参与或者变（biàn）相参与保安服务公司的（de）经营（yíng）活（huó）动。”
种种（zhǒng）因素之下（xià），国家层（céng）面最主要（yào）的举措，是（shì）派出海军（jun1）护航舰队。
而对于大多数船只（zhī）、包括中国船运企业来（lái）说，聘请武装（zhuāng）护卫人员是更为实用的选择。
在这次国际安保行业发展的（de）契机中，英国安（ān）保企业占尽先机。“从2010年到（dào）2011年，两家大的英国公司迅速占领（lǐng）了印度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏（hóng）说。
一般情况下，印度洋的武装护卫自斯里兰卡附（fù）近海（hǎi）域开始（shǐ），用大（dà）约十天时间抵达（dá）曼德海（hǎi）峡或吉布（bù）提附近（jìn）的终点。
一（yī）个持有武（wǔ）器的（de）护卫小组通常有4个（gè）人（rén），共需支付（fù）六七万美（měi）元。后来需要安保服务的船只太多，外国公司（sī）经常减量为两人一组（zǔ），但报酬不（bú）变。
南京远盛船务总经理江保泉（quán）告诉《瞭望东方周刊》，英国、美国的安保公司在（zài）2009年后都曾主动联系过他（tā）们，“要（yào）价（jià）很贵，这些年航运（yùn）又（yòu）不景气，而且我们对外国安保公司不了解（jiě），不（bú）知道（dào）会（huì）不（bú）会（huì）有其他风险。”
这家（jiā）海运企业运营十几条船，固定从中（zhōng）国经印度洋（yáng）、红海最终抵（dǐ）达（dá）地（dì）中海。虽（suī）然海盗威胁现实而（ér）紧迫，但他们还是迟迟未敢聘请外（wài）国安（ān）保公司护（hù）航。
中国人民公安大学原校（xiào）长（zhǎng）孙中国说，目（mù）前中国海（hǎi）外企业对国（guó）内公司提供的海（hǎi）外安保服务需求缺口非常（cháng）巨大。因为这些企业主要分（fèn）布在（zài）形势不（bú）稳定的欠发达地区，而且（qiě）对（duì）雇（gù）佣外（wài）国安（ān）保公（gōng）司并不感冒。
“尽管我们有800多（duō）家保安公司，年产值100多亿元（yuán），海外业务（wù）发展却严（yán）重滞后（hòu）。”孙中（zhōng）国说。
身（shēn）为武警少将的孙中国在退出（chū）现役后（hòu），为（wéi）一家从事海外安保（bǎo）业（yè）务的（de）公（gōng）司担任（rèn）总教官和顾（gù）问。
今（jīn）天，国内真正开展海外（wài）安保业（yè）务的民营企业，还是只有三四个成员的小圈子。
“兵变”
全世界所有著名的安保公司，都把本国退伍军警（jǐng）人员作为最（zuì）优质的人力资源，殷（yīn）卫宏也不例外（wài）。
在（zài）决定进军海外安保行业之后，殷卫（wèi）宏首（shǒu）先利（lì）用之前与部队建立的招（zhāo）聘（pìn）网络，吸引（yǐn）最（zuì）好的退伍战士加盟。
到（dào）2010年12月（yuè）“退伍季”时，58名（míng）刚刚脱下（xià）制服（fú）的军人（rén）被“华信中（zhōng）安（ān）”吸引，走进训练营。根据（jù）殷卫宏的要求，所有人都要（yào）持有部队领导的推荐信，以（yǐ）证明他们的能力和品格。
其中有6名少校，还有好几名五级士（shì）官——一名士兵若想达到（dào）这（zhè）个级别，需要在军队服（fú）役18年（nián），而且由（yóu）正军级以上单位（wèi）批准。
这（zhè）个情景就像军（jun1）旅电（diàn）视剧（jù）《士兵突击》中的情节：经过层层（céng）选拔的精英们到（dào）老A部队报到，结果（guǒ）发（fā）现每个（gè）人都是“精锐中的精锐”。
开营第三天，就发生了被殷（yīn）卫宏称为“兵变”的（de）事（shì）情：20多个人要集体离开。
优秀的退役军人（rén）们（men）之所以想获得“华信（xìn）中安”这份工作（zuò），重（chóng）要原（yuán）因（yīn）之一是后（hòu）者可以提供每月2万元以（yǐ）上的收入（rù）。
“绝大多数人（rén）想（xiǎng），不就（jiù）是来干个保安吗？我在（zài）部队是（shì）骨干，三（sān）等功都得（dé）过好（hǎo）几次。”殷卫宏回忆（yì）起（qǐ）这次经（jīng）历时（shí）说，大多数人急于尽快进入岗位，因为3个月培训期间是没有2万（wàn）元月薪的。
“另外一些人的想法是，说（shuō）工资那么高，但（dàn）又这么折腾，是不是骗人（rén）的。”“华信中安”海外事业部调度总监梁斌（bīn）告诉本刊记者（zhě）。
他（tā）说，对于培训，他们自有考虑：一名优秀的（de）军人，不一定天然（rán）就是一个出色的武装安保人（rén）员。“军人是以攻击性（xìng）为主，但安保（bǎo）人员突出防御（yù）性，思想（xiǎng）、心（xīn）态、专业（yè）都需要转变。应该说，经过部队锻炼后，他们（men）拥有了部队（duì）的纪律（lǜ）性和（hé）素质，但还需要（yào）专业性的培养。”殷卫宏说，具体讲，安保（bǎo）人员不是执（zhí）法者，不是“为（wéi）了（le）去（qù）干一仗，消灭几（jǐ）个小海盗，而是用（yòng）信念（niàn）、智慧和技术（shù）保卫客户”。
比如，枪支在部（bù）队都有（yǒu）专门（mén）的（de）枪械员负责维护，在海（hǎi）船（chuán）上则需要安保人（rén）员自己解决出现（xiàn）的问题。
即使持有武器（qì），安保人员在大多数情（qíng）况下也会处（chù）于火力弱势，“海盗都是（shì）30发一个梭子，两（liǎng）个（gè）捆（kǔn）在一起，每（měi）人（rén）4个梭子，单兵（bīng）就（jiù）有120发子弹，还有40火箭筒（tǒng）。”殷（yīn）卫宏说。
与（yǔ）部（bù）队训练不同，安保人员还（hái）必须重点培（péi）养空手夺枪的技能。
甚至，大多数前特种部队成（chéng）员更习惯于从直升机机降到大（dà）型（xíng）船只的甲板（bǎn）上，但安保人员显然不可（kě）能（néng）这么威风，“不管（guǎn）白天黑夜，狂（kuáng）风大浪，还是暴雨滂沱，都（dōu）得爬软梯上船。”
至于印度洋沿（yán）岸（àn）20多（duō）个国家的风（fēng）俗、宗（zōng）教（jiāo）、习惯（guàn）等等，在全部23门培训课程中（zhōng），已经（jīng）是专（zhuān）业性相对较弱（ruò）的（de）科目。
退（tuì）伍军人（rén）们着急上（shàng）岗（gǎng），要求提前结（jié）束集训。双方几次拉锯、谈话（huà），培（péi）训中人员不断流失和（hé）淘（táo）汰（tài），最终第一期只有（yǒu）18人完成（chéng）了全部集（jí）训，其中包括一（yī）名（míng）少校。
从（cóng）此之后，“华信中安”的海上护卫特勤大队新（xīn）入职（zhí）员工，在（zài）集训前都（dōu）要先（xiān）派（pài）到基层（céng）保安岗位锻炼（liàn），去（qù）体验基层保安的辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这（zhè）种集训已经进（jìn）行了7批次。
在韩方明看来，人员（yuán）问题是中（zhōng）国安保企业走向海（hǎi）外的主要挑战（zhàn）之一。
“中国（guó）安保企（qǐ）业与（yǔ）国（guó）外企业相比，最大的劣势（shì）有三（sān）点：第（dì）一护照不便（biàn）利，无法做到全球迅（xùn）速派（pài）遣；第（dì）二，中国有战争经验的退役军人极（jí）少，更没（méi）有（yǒu）英语优势，这是我国安保从业人员最（zuì）大的（de）缺陷（xiàn）。”他说，“第三，美国持枪合法，所（suǒ）以很多人有丰富（fù）的武器训练机会和技能，在中国这是不大可能的。”
老一（yī）辈的遗（yí）产
为了让他的（de）“战士们”更加职业化，殷卫宏使尽了浑身解数（shù）。
他（tā）曾经（jīng）寻遍中国所有保险公司，发现当时没有一家能提供“战争险”、“海盗险”和与机（jī）动车无关的“第三者人身伤（shāng）害险”。
他通过关（guān）系联系了一家大型国（guó）有（yǒu）保险公司的天津分公司，由（yóu）后者将这些险种报（bào）到总（zǒng）部，又（yòu）报（bào）到（dào）保监会，才获批中国第一份此类（lèi）险种，但不含人身意外险（xiǎn）。
即使如此，殷卫宏还（hái）是不满意：在死（sǐ）亡的情况下，英国安（ān）保公司的人员（yuán）可以获得25万（wàn）美元赔偿，他的（de）员工则没有赔偿（cháng）。
他（tā）找到提供这种（zhǒng）保（bǎo）险的英国公司，对方说每年每份保（bǎo）险保费3万多美元，“我们一（yī）打听，他们给英（yīng）国安保公司的报（bào）价才5000多美元（yuán）。”
最后，还是他的客（kè）户帮忙，转了（le）几个（gè）圈子从（cóng）伦敦（dūn）保险市场拿到了这（zhè）个价格。
至于在（zài）印（yìn）度洋沿岸20多个国（guó）家的70多个（gè）港口建（jiàn）立（lì）后勤支援体（tǐ）系，则是一项前（qián）所（suǒ）未（wèi）有的挑（tiāo）战（zhàn）。
“整（zhěng）个印度洋上已经有380多家世界（jiè）各国的安保企（qǐ）业（yè），资（zī）源已经被瓜分掉了。”殷卫宏举例说，从码头到锚地，安保（bǎo）人（rén）员必须乘（chéng）坐交（jiāo）通艇（tǐng）来往，而在紧急（jí）情况下就怕“没船可用（yòng）”。
对于任何一家安保公司来说，都不太可能（néng）全（quán）靠（kào）购（gòu）买来维持这（zhè）个必（bì）需环节，“可所有的交（jiāo）通艇，都被（bèi）人家预先租完了”。
与之（zhī）类似，安保公司（sī）看（kàn）好的办公、储存、住房（fáng）条件几（jǐ）乎都差不多，还包括医疗、餐饮、装备等等后（hòu）勤（qín）服务，都是被争抢的（de）有限（xiàn）资源（yuán）。
殷卫宏在这20多个国家走了两遍，一（yī）家（jiā）一（yī）家谈定（dìng）合作。除了资金，他说（shuō），这还要依（yī）靠老一辈中国（guó）政（zhèng）治家和外交家的遗产。
在索马里，当（dāng）地司（sī）机曾经（jīng）突（tū）然（rán）告诉殷（yīn）卫宏，“有一（yī）些我们也想（xiǎng）见的人，要见我（wǒ）们。”
那（nà）是一个（gè）不知何（hé）时由中国援（yuán）建（jiàn）的自来水（shuǐ）厂，有4名老工人（rén）看守，见到中国人（rén），这（zhè）些（xiē）老（lǎo）工人哭了，拉着他们（men）到车（chē）间里参观。殷卫宏看到，即使被拆除（chú）下来的机器都被很（hěn）好地保养着，“摸上去还都有（yǒu）油”。机器的铭牌上，绿底（dǐ）红字清晰刻着“重庆（qìng）机械（xiè）厂”。“他们（men）说，整个城市就是靠着这家水（shuǐ）厂才能喝（hē）到干（gàn）净水，连门口的公（gōng）路都是（shì）中国（guó）人修的。”殷卫（wèi）宏（hóng）告诉《瞭望（wàng）东方周刊》。
通过过（guò）去的（de）援助，非洲的军界要（yào）员也（yě）都相信（xìn）中国人的能力。
如今，殷卫宏的（de）“战士（shì）们”已（yǐ）经可以在所有这些国家获得不同程度的补给和支援。有的可以（yǐ）租用当地海军港（gǎng）口的装备，有的甚至把“办事处”就设在当（dāng）地海（hǎi）军（jun1）军官的家里。
2012年3月（yuè）15日，“华（huá）信中安”的安保人（rén）员第（dì）一次开始（shǐ）海（hǎi）上武装护卫。
“结束了中国船（chuán）只（zhī）只能请外国公司（sī）武装护航的历史。”梁斌说，至（zhì）今他的队员已（yǐ）经18次成功驱离海（hǎi）盗。
孙（sūn）中（zhōng）国说，中国安（ān）保企业除了安保力量，还（hái）要注重“软实力”，通过（guò）与当（dāng）地民众和（hé）谐相处，从（cóng）源头（tóu）减少风险事件（jiàn）的发生（shēng）。
作为专业人（rén）士，他（tā）和殷卫宏都认为，只有通过情（qíng）报分析（xī）等（děng）手（shǒu）段防患于未然，才是抵（dǐ）御（yù）安全风险的根本之（zhī）道（dào），而情报的主要来源还（hái）是当（dāng）地人（rén）。
这（zhè）些观（guān）念，却（què）往往被最重视安全的中资企业所忽视，“中资海外企业缺乏具（jù）备专业安保知识和（hé）技能的管理人员。”韩方明说。
在他（tā）看（kàn）来（lái），专（zhuān）业化的安保咨询和体（tǐ）系提供，必须（xū）成为中国海（hǎi）外企业的一项购买服务。
捆在（zài）一起，互相帮忙
任（rèn）何公（gōng）司的（de）第一份合同（tóng）都不（bú）容易。
外国安（ān）保公（gōng）司一般都与保险公司（sī）捆绑，船（chuán）只（zhī）购买保险时，也就不得不接受这些安（ān）保合同。
“华信中（zhōng）安（ān）”的第（dì）一次（cì）突破（pò）是中远集团下（xià）属分支机（jī）构（gòu）的一艘46700吨散货轮（lún）“刚（gāng）强号”。它之（zhī）前同样（yàng）由外（wài）国安（ān）保公司护卫，“华信中安”的合同报到（dào）集团，“领导说，先让（ràng）试一下。”
这个航次从（cóng）香（xiāng）港出发经印度洋（yáng）到欧洲。船只还没出发（fā），船（chuán）长（zhǎng）就表示了认可（kě）：第一，“华信（xìn）中安”的（de）管理（lǐ）理（lǐ）念“符合标准”。第二，当他提问（wèn）：子（zǐ）弹打光了，海盗还在攻击（jī）怎么办（bàn）？护航小组的队（duì）长一点儿没（méi）含糊：“那（nà）就让他们踏着（zhe）我的尸体（tǐ）登（dēng）船。”
“每个船长（zhǎng）都想要‘自（zì）己的’。”殷卫宏总结说，他（tā）们希望护卫小组是整个船只的一部分（fèn），而（ér）不是自己（jǐ）被护卫（wèi）小组指挥。
相比（bǐ）之（zhī）下，外国安保人（rén）员通常要船长接受自己的领（lǐng）导，还要求单独住宿（xiǔ），乃至（zhì）要求提供有高（gāo）级牛排、牛奶、咖啡的“小灶（zào）”。
接（jiē）受过（guò）“部队教育”的中国安保人（rén）员（yuán），则完全不需要这种“特（tè）殊待遇”。比如跟着中国（guó）渔船去（qù）大西洋，一路上和渔（yú）民一样吃馒头、咸菜。等（děng）到了作业海域，渔（yú）民们可以用打（dǎ）捞的产（chǎn）品改善伙食（shí）了，安保人员却要登岸乘飞机（jī）返回。
这种强调“艰苦奋斗”的管理标准和企业文化，让（ràng）“华信中安（ān）”能够（gòu）用“拦腰”的价（jià）格为中（zhōng）国船只（zhī）提供安保（bǎo）服务。于是，之前（qián）掌握了（le）大多数合同的英国企业迅速撤退。
江（jiāng）保泉偶（ǒu）然（rán）知道还有中国安（ān）保企业（yè）能提供海外武装护（hù）卫，连忙（máng）找上门，“我们的船员喜欢和中国安保人员在一起。”
但是，“2013年有外国（guó）安保（bǎo）企业到中（zhōng）国，开办公（gōng）室、打（dǎ）广（guǎng）告，报（bào）价比成本（běn）低（dī）30%以上，目（mù）的是用前面从中（zhōng）国企业赚的钱来砸市场，想夺回市场（chǎng）份额。”梁斌（bīn）说。
与保（bǎo）险、后勤支援体系建（jiàn）设中的情（qíng）形一样，殷卫宏承认，他的安保公（gōng）司（sī）与本国客（kè）户之间，有（yǒu）着特殊（shū）的合（hé）作关系（xì），“捆（kǔn）在（zài）一（yī）起，互相帮忙”。
究（jiū）其根源（yuán），还是中国人面（miàn）对“安全（quán）”这个刚性（xìng）需求时所（suǒ）具有（yǒu）的深刻心理：中国（guó）人帮中国人。
至于海（hǎi）上护卫的细节，其艰难（nán）不必过多渲染（rǎn）。
即使（shǐ）对最强悍（hàn）的（de）海（hǎi）军陆战队士兵（bīng）来说，一年（nián）中有8个月以上连（lián）续在海（hǎi）上（shàng）生活，都是一种比较（jiào）极端的挑战。
为了（le）解决长期海上（shàng）航行的（de）心理问题，殷（yīn）卫宏与（yǔ）北京（jīng）政法职业学院合作，对方提供一名男教师（shī），用几个月时间（jiān）培训（xùn）转变成一名（míng）海员，在海上护（hù）航期间（jiān）进行保安员（yuán）航海心理测试课（kè）题（tí）。不过（guò）这名男教师很快就被撤回，“因为心理已（yǐ）经出现严重抑郁。”殷卫宏说（shuō）。通（tōng）常一个人最（zuì）初随海船远（yuǎn）航，没（méi）有（yǒu）经验，就会因高温等（děng）过多（duō）洗澡、喝（hē）冰（bīng）水，暑热渐盛，与湿气（qì）胶着，外热内（nèi）寒，致湿（shī）热为患，陆续出现各种（zhǒng）症状。“由于不（bú）懂医理，觉得自己得了怪（guài）病（bìng），恶性循（xún）环，心理最终也垮了（le）。”
现在，殷卫宏的200多名海外安保人（rén）员中，有150多（duō）人长期驻扎在斯（sī）里（lǐ）兰（lán）卡（kǎ）等地（dì）的各国海外基地里，或者在大洋上（shàng）随船航行。
两年护（hù）航600多个航次
韩方明说，要解决（jué）当前安保（bǎo）企业进军海外的主要挑战，从政府层面（miàn）首先应该加强（qiáng）与其他国家政府的交流，争取为外派人员的签（qiān）证问题提（tí）供便（biàn）利。
其次（cì）基于安全（quán）保密的（de）理由，鼓励（lì）中资企业优先使用（yòng）中（zhōng）国安保公司的服（fú）务。
第三，应（yīng）对国内安保企业在培训上提供便（biàn）利，如（rú）射击训练等，应开放（fàng）渠道（dào）。
他的最（zuì）后一个建议是（shì），鼓励部队和安保公司（sī）建立合作关（guān）系（xì），接受优（yōu）秀（xiù）退役士兵之外，军方也可协助提供培（péi）训。
对于韩方明提（tí）到（dào）的“国企国护”，殷卫（wèi）宏也更愿意从国家、安全的角度（dù）来解（jiě）读自（zì）己的努力。
比如，安保并不是一个简单的行业（yè）。“咱们国家《保安服务管（guǎn）理条例》原文是这（zhè）样说的，设区的市（shì）级以上地方（fāng）人（rén）民政府确定的（de）关系国家安全、涉及国（guó）家秘密等治（zhì）安保卫（wèi）重点单位，不得聘请外商独资（zī）、中外合资（zī）、中外合作的保（bǎo）安服务公司提供保安服务。”
比如，航行在（zài）印度洋上的中国能源船只，“是不是要让（ràng）外国公司知道他们（men）的详细（xì）情况，让（ràng）外（wài）国武装人员在船上？”
在殷卫宏建立的（de）后勤支援体系中，印度始终（zhōng）是个空白，“明确说不准中国和巴基（jī）斯坦的武装安保公司在印（yìn）设立办事处。”
其实，在中东的那些（xiē）敏（mǐn）感地区，波斯湾、苏伊士运（yùn）河以及（jí）许多国家（jiā）的（de）领海（hǎi），都禁（jìn）止外（wài）国安保人（rén）员携带武器，或必须经过严格批准。
所谓“不简单”，还表现（xiàn）在（zài）他招收的这（zhè）些退伍军人身上。
这些年解放军的特种作战部（bù）队扩编剧烈，有军队媒体报道（dào）说（shuō），以后每个集团军可能都有（yǒu）会自（zì）己（jǐ）的特战旅。
于是（shì），特种兵虽然还被认定为“军中（zhōng）娇（jiāo）子（zǐ）”、“国之（zhī）利刃”，但（dàn）作为其中（zhōng）一员的个人优越感不（bú）可避免（miǎn）地（dì）下降，乃至于（yú）退伍（wǔ）、转业安（ān）置，也（yě）很难像过（guò）去那样进（jìn）行“精英（yīng）化处（chù）理”。
这种心理落差，需要由更合适的地方安置单位来承接。
在（zài）“华信（xìn）中安（ān）”服务一年后，每个（gè）武装护卫人员都会获得一枚铜制（zhì）镀（dù）金纪念章，第二年是纯银（yín）制，第四（sì）年是24K纯金制。它兼具（jù）资历牌和（hé）军功（gōng）章的（de）功能（néng）。由于合（hé）同是两年一签，“干满6年，我答应（yīng）战士们给金质奖章镶个钻石。”殷卫宏（hóng）笑（xiào）着说。
梁斌说（shuō），这家（jiā）企业的整个机制也保留（liú）了浓厚的军旅（lǚ）色彩，比如，和“支（zhī）部建（jiàn）在连上”类似（sì），是“公司党小组建（jiàn）在项（xiàng）目上”。每个项目上都有（yǒu）刻（kè）意选拔的（de）退伍政工（gōng）干（gàn）部，担任教导员。
出航（háng）前有送行酒，返航后有接风酒……总（zǒng）之，这一切，让（ràng）每个“战（zhàn）士”都感觉（jiào），自己生活在一个组织严密的环境中，拥（yōng）有“荣（róng）誉”和“责任”。相比之下，作为一家民营企业，“华（huá）信中（zhōng）安”又有更为宽（kuān）松（sōng）的条件（jiàn）。
比（bǐ）如，在员工出（chū）海的情况下，家（jiā）属遇到困难可以向公司申请（qǐng）5万元以下（xià）的补助，用以应（yīng）对紧急情况，解决员工的后（hòu）顾之（zhī）忧。
殷卫宏认为，面对中国特色的退伍军人，必须使用“中国式”的（de）管理办（bàn）法。
他说，到2013年（nián），两年（nián）间，“华（huá）信中安”已经在印（yìn）度洋航（háng）线（xiàn）上护航600多个航次，无一例失误。即（jí）使是（shì）最有（yǒu）名的英国公（gōng）司，4年来也不过（guò）累（lèi）计1000多个航次。
不（bú）过，在殷卫（wèi）宏（hóng）的（de）下一步（bù）设想中（zhōng），可能（néng）要面对更为复杂的情况：到非洲等国家的陆上为（wéi）中国企业（yè）提供武（wǔ）装安保，这（zhè）已非（fēi）大量派遣中国安保人员能够解（jiě）决。
“还是要和当地（dì）企业合作，通过我（wǒ）们（men）的管理和培训提（tí）升（shēng）他们的水（shuǐ）平。对于中国自己的（de）企业来说，我们希望提供更（gèng）多的（de）咨询和（hé）安全（quán）风险评估服务。”殷卫（wèi）宏说，他的想（xiǎng）法（fǎ）是做一家和美国平（píng）可顿公司类似、世界一流（liú）的（de）安（ān）全咨询、服务提供商，从（cóng）而与（yǔ）中国位居（jū）世界第二（èr）的（de）经济总（zǒng）量匹配。
